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【校友風采】袁愛民:我的城
  時間:2016-10-24     點擊次數:    

記者 歐陽苗

  在傳統的醫藥行業里,袁愛民是個另類。

  1993年從江西中醫藥大學藥學系畢業后,他就一個猛子扎進了醫藥行業,幾經沉浮,他的事業從一個人的生意到一伙人的企業再到全體人的公司。

  豐富的內心戲碼,繁復的角色轉變,他喜歡用馬斯洛需求理論來解讀。有意思的是,他第一次聽說馬斯洛是在1993年畢業季的一次講座上,主講人是時任江西中醫藥大學黨委宣傳部部長,現任江西中醫藥大學黨委書記劉紅寧。

  “當年內心的澎湃怎么也忘不了,畢業之后的歷次蛻變都源于不忘當年的初心”。10月20日晚,袁愛民佩戴?;?,專程杭州返校作“創業”講座,在與記者的交談中,他用“點化”這個詞總結23年前的那場講座對自己的影響。

  “他本身就是中國醫藥行業的一部發展濃縮史”,坊間如此評價他。

  連鎖“救國”

  最初的時候,袁愛民篤信“連鎖救中國”。

  彼時,中國連鎖藥店的發展方興未艾,成為了中國醫藥產業鏈上最為市場化的一環,特別是2007年—2010年,連鎖藥店邁入高毛利盈利階段。

  2008年,袁愛民自信掌握了連鎖藥店技術,遇到了天時地利人和的時機,果斷開始全新探索。和別人一個一個的開不一樣,他一口氣開了20多家,在短短一年之內,在毫無基礎的前提下。

  店開了,經營也不錯。但是袁愛民卻發現路走偏了!

  “淺層次的生存需求解決了,就想要實現更高層次的想法”,袁愛民覺得越來越覺得單單用開連鎖店的方法無法逐級滿足自己的“馬斯洛需求”。

  靠自有資金開?靠開店盈利滾動開店?這個速度實在太慢。

  當時行業內還有一個通用的“潛規則”,那就是用供應商的錢,具有“時間快,成本低”等優點。但是,這個也被袁愛民否定了,袁愛民說這個不符合他的價值理念。

  “當時想的是做一個能夠在一定程度上推動改變行業發展的事情。即使是自己做不到,也希望自己的實踐給后來者一個參考”,袁愛民笑著表示。

  聯盟搭臺

  剛好這個時期,藥店聯盟開始興起。

  2010年,袁愛民和同行組建了浙江藥店聯盟,這是當時中國較早的省級藥店聯盟之一,十二家當地比較大型的連鎖藥店牽起了手,旗下有將近700家門店,袁愛民任聯盟總經理。

  不過最后,袁愛民還是選擇了卸任。因為他很快發現自己想做的事,通過藥店聯盟搭臺鋪路也不是一個最佳選項。

  “因為當時聯盟的各個成員都是當時浙江省規模發展比較大的連鎖,每個成員都有自己的發展規劃,聯合起來干大事的心愿也都有,但是都必須建立在發展好自己才會考慮‘拯救世界的事’”。

  路在何方?袁愛民再次站在了十字路口。

  袁愛民經過一番認真思考后,認為,大的藥店已經成型,不論是在體量上還是在文化上,都有自己的固有模式,如果真的想實現自己的理想,就需要能夠有一個理念統一、行動一致的組織。

  在他卸任一年后,萬家聯合采購聯盟應運而生。

  這是一個以小型連鎖和單體店為主的藥店聯盟,和當時盛行的藥店聯盟都不一樣,萬家不但不尋求日行千里的發展速度,反而有意放慢節奏、控制速度,重點在于聯合那些理念一致或者是接近的藥店,從行業當前迫切亟待解決的問題著手,一件件地解決,積累下來,成員嘗到了甜頭,自然凝聚力就強了。

  袁愛民定了一條罕見的“江湖規矩”,即加入萬家聯合采購聯盟要繳納保證金,這是全國藥店聯盟里面非常少見的。

  “不交錢的責任也相對小,交了錢就要給予足夠的服務,這樣壓力太大”,袁愛民說,收這個保證金,就是要給自己足夠的壓力。如果能夠繳納保證金,就證明對這個聯盟有相應的信心,我就是虧了本,也要做好服務。

  前三年,聯盟的會員服務的確是得到了大家的認可,成員滾雪球一樣的發展到了300多家,袁愛民對此很滿意。不滿意的只有財務,因為真的是虧了本。

  沃奇模式

  2011年,袁愛民把聯盟搬到了網上,取名沃奇醫藥商城。

  沃奇醫藥商城擁有互聯網藥品批發交易資格證,也是業內常說的B照。這樣,袁愛民就把聯盟和互聯網結合了起來,搭上了了時下熱門的“互聯網+”的順風車,互聯網的特性也讓袁愛民組建的藥店聯盟具有了無限的發展空間。

  “3個月,3000萬!”,上線三個月的沃奇醫藥商城交出了耀眼的成績單。

  初嘗甜頭的沃奇折射的是醫藥行業發展的巨變。近些年來,無論是網絡信息的普及還是居民大健康意識的重視都改變著傳統醫藥行業的方方面面,我國醫藥企業面臨的經營環境已發生了根本性的變化。

  作為我國傳統醫藥行業而言,參與互聯網的滲透中雖處于起步和探索的階段,但在我國未來醫藥電商的發展中,以醫藥企業為導向形成的產業鏈條將構成我國醫藥行業跨界互聯網的中最重要和參與者。

  沃奇醫藥商城“聯網”之路接下來怎么走?袁愛民把在醫藥圈子里的20多年的摸打滾爬的經驗做了一個匯總,形成了這個結合了“會銷”、“醫藥批發”、“藥店聯盟”、“連鎖加盟管理”、“醫藥BTB商城”等五六種形態的模型,避其短而揚起長,形成了獨一無二的“沃奇模式”。

  袁愛民對沃奇醫藥商城的定位為“連接器”,旨在實現產業鏈的貫通,也就是業內所稱的“B2B”。

  回顧國內醫藥B2B的發展歷程,醫藥B2B企業的角色定位發生了根本性的轉變——由“甲方”逐漸向第三方轉歸,而以具有阿里巴巴屬性的平臺醫藥B2B企業為主流。

  沃奇醫藥商城一手聚集上游工業和商業資源,一手聯合下游終端資源,通過合理的機制設置實現二者的最短路徑連接,從而完成產品維度的點對點交互,與此同時,圍繞著“第三方服務”不斷進行資源配置,完善物流、支付、定采、金融等服務項目,保證供零雙方的合作意愿能夠成功演化為交易行動。簡言之,沃奇醫藥商城是以“平臺+服務”的組合形式為供零雙方提供了“面對面”溝通的可能。

  “我們設計的模式是,所有權和管理權相互分離,藥店是你的,也是你在經營,盈利也是你的。但是,這個店的商品、運營規范、甚至這店的招牌都是屬于集體的。我們現在緊密合作會員300多家,但是業務合作已經有超過3000家藥店。所以,我們的想法是把這3000家藥店集合在一起,形成一個大家共有的連鎖品牌,那么我們就是浙江省,乃至全國最大的連鎖藥店品牌?!痹裉傅秸飫鍤?,信心滿滿,眼神堅定。

  今年5月,沃奇醫藥商城舉辦了5周年慶典,袁愛民宣布,沃奇醫藥商城全新頻道“控銷中心”和“預售中心”正式上線,二者分別呼應上游供應商和下游零售商的現實訴求,使商城的功能性更加健全。

  在經歷漫長的蟄伏期后,國內醫藥B2B市場在近年開始迎來發展的黃金期,而作為國內醫藥B2B領域的先行者,沃奇醫藥商城迄今已經擁有5年的沉淀,在見證醫藥B2B遷延發展的同時,沃奇醫藥商城也在不斷修葺自身,順應形勢歷經數次迭代升級,以完美的功能性換取了供零雙方的認可。

(責任編輯:歐陽苗)

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